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第27章 如何赢得他人的赞同6（第3页）

那样只会花费你两三千元钱，但与你的名誉相比，这些钱算不得什么。”

然后，却利亚宾会说：“也许你最好下午再来，5点钟的时候来，看那时候我觉得怎么样。”

到了5点多钟的时候，伍勒先生再次跑到他的旅馆，表示同情。

他坚持取消约定，而却利亚宾会再次叹息说：“好吧，你再晚一点来看我，到那时我或许会好一点。”

到了7点半的时候，这位伟大的低音歌唱家答应唱了，但有一个条件，就是让伍勒先生到首都大戏院的戏台报告说，却利亚宾患了重感冒，嗓子不好。

伍勒先生谎称他会如此做的，因为他知道，这是使这位低中音歌唱家能出台演唱的唯一方法。

格慈士在其著名的《教育心理》中说：“人类都普遍地追求同情。

儿童迫切地想显示他们的伤害，甚至故意割伤或打伤，以此获得大量的同情。

同样的理由，成人也想要显示他们的伤害，叙述他们的意外和疾病，特别是开刀动手术的详情。

他们为真实的或想象的不幸感到‘自怜’。

实际上，这差不多是人类的一种共同的习惯。”

所以，如果你想使人信服你，那你就应该遵守一个原则：真诚地同情对方。

小结：

1.要记住，出现在你面前的那些充满烦躁、固执和缺乏理智的人，他们之所以会成为这样的人，其实他们自己并没有很大的过错。

2.因为道歉和同情她的观点，我得到了她的道歉，以及她对我的同情。

同时，我也得到了控制自己脾气的收获，以及友善地报答侮辱的收获，我从中得到了无限的乐趣。

3.人类都普遍地追求同情。

实际上，这差不多是人类的一种共同的习惯。

10激发他人高尚的动机

卡耐基成功金言

1.每个人的行事都有两个好理由：一是看起来很好，二是的确很好。

2.我们很难找到一个放之四海皆准的法则，任何事情都会有例外。

3.如果没有迹象显示顾客有问题，最好要相信他们是诚心诚意愿意付清账款的。

我曾去密苏里州拜访了大盗杰西·詹姆斯的故乡——基尼。

杰西的儿子在詹姆斯农场。

杰西儿子的太太给我讲了一些有关杰西的故事：他是如何抢劫火车和银行，然后把钱送给附近的农夫，以偿还抵押贷款的。

大概杰西·詹姆斯与“双枪杀手”

科洛雷是一帮人，还有以后许多有组织的罪犯，都认为自己是劫富济贫的理想主义者。

其实，可以这么说，你所遇见的每个人都很尊重自己，都认为自己是一个善良而不自私的人。

培庞·摩根经过分析得出，每个人行事都有两个好理由：一个是看起来很好，另一个是的确很好。

当然，行事的主人都会认为真的很好，你不用再去强调什么。

但我们每个人的内心都把自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。

所以，如果我们要想改变其他人，就应该对他们诉诸一种高尚的动机。

让我们来看看汉弥尔顿·法瑞的例子。

法瑞先生有个挑剔的房客，扬言要搬家。